Ta zapis bo kratek in praktičen. Če razmišljate o tem, da bi svoje podjetje začeli oglaševati na Googlu ali Meti (Facebook in Instagram), je dobro, da veste kaj vse potrebujete pred tem, da bo možnost za uspeh pri oglaševanju večja!
Zakaj samo oglasi niso dovolj?
Večina agencij, ki za vas “oglašujejo prek spleta”, se dotaknejo samo končne oglaševalske platforme – Googla, Facebooka, YouTubea, TikToka. Vaša spletna stran, kraj, kamor za vas vozijo obiskovalce, jih ne zanima.
Kar po eni strani razumem. Cenejše agencije, ki računaj par sto evrov za vodenje oglaševalskega računa, nimajo budgeta, s katerim bi optimizirali tudi vašo spletno stran – morda se tega tudi ne zavedajo.
In ravno tu nastane problem. Spletna stran, vaše pozicioniranje, besedila in gradiva na strani – in še marsikaj – igra veliko večjo vlogo v nakupnem procesu stranke (ali pri oddaji povpraševanja), kot postavitev samih oglasov.
Kaj vse vpliva na uspešnost oglaševanja?
Spodnji seznam zajema nekatere najpomembnejše stvari, ki jih potrebujete preden začnete oglaševati prek spleta.
Kaj vse potrebujete
- Jasno razdelano ponudbo ali izdelek
- Obstoječe povpraševanje na trgu za vaš izdelek
- Jasno in nedvoumno predstavljeno ponudbo na strani (besedila)
- Ustrezno pripravljeno naletno stran
- Podrobno poznavanje svojih kupcev
- Pravilno nastavljeno sledenje (tracking) obiskovalcev in nakupov
Brez teh reči oglaševanje verjetno ne bo tako učinkovito.
Ker pomislite: če kot kupec naletite na spletno stran, kjer izdelek ali storitev ni jasno razložena, se na strani ne znajdete in ta ne daje občutka, da je zaupanja vredna, ali boste res ostali dolgo na taki strani? Ali boste kaj kupili? Verjetno ne.
Se pravi: najprej moramo poskrbeti za temelje (vse zgoraj našteto), da lahko potem gradimo naprej (oglašujemo).
Na tej točki je vredno omeniti, da so isti gradniki osnova vseh kanalov za pridobivanje strank, tudi SEO, ki ne zahteva stalnega vlaganja v oglaševalski proračun—tukaj si lahko preberete, kako deluje dolgoročna SEO optimizacija.
In kaj zdaj?
Zgoraj zapisano niti ne bi bil tak problem, če bi agencija (ali izvajalec) to jasno skomunicirala z vami. Ampak večina agencij tega ne skomunicira. Zakaj ne? Ne vem – zato se osredotočimo raje na rešitve, na primer: kaj storiti?
Če razmišljate o oglaševanju prek spleta in če tega še niste počeli v preteklosti, se verjetno spogledujete z idejo o najemu agencije. Super!
A agencij je na slovenskem trgu res veliko. In v tej poplavi ponudnikov dostikrat težko razločimo dobro od slabega. Torej na kaj smo lahko pozorni? Kaj gledati, ko izbiramo med desetimi različnimi ponudniki?
Prijavite se na klic z agencijo in sprašujte
Predlagam, da se prijavite na klic z njimi. Na klicu zahtevajte več informacij. Kaj zajema njihova ponudba oglaševanja? Kaj vse bodo dostavili? Katere informacije potrebujejo od vas in zakaj?
Ne bojte se spraševati.
V interesu naj vam bo, da se dotaknete vseh zgoraj naštetih točk. Naj vam ne bo cilj, da privolijo v izvedbo vseh točk z njihove strani — morda je vaša spletna stran in njena sporočilnost že čisto okej!
Vsekakor pa naj vam bo prioriteta ugotoviti, ali se izvajalec s katerim govorite, zaveda teh potreb.
Kakšno ceno lahko pričakujem?
Na Instagramu vsak dan zasledim vrsto oglasov, v katerih podjetja ponujajo oglaševanje prek spleta že za 150 €. Ne pravim nujno, da niso v redu — mislim pa, da je za ta denar možnost majhna.
In razlog zato je preprost – z dobro zastavljenim marketingom je veliko dela in terja ogromno časa. In za zasluženih samo nekaj sto evrov na mesec, si ga dober oglaševalec verjetno ne bo vzel. Preprosto si tega ne more privoščiti.
Torej, kaj je realna cena? Konkretnih številk res nerad podajam, saj so te odvisne od projekta do projekta. Vsekakor pa ne pričakovati, da bo oglaševanje za 200, 300 ali 500 evrov na mesec nek presežek, ker verjetno ne bo.
Bolj realistična cena je nekaj tisoč evrov na mesec, plus budget za oglaševanje.
Zaključek
Če se odločate za oglaševanje prek spleta, se v prvi vrsti pozanimajte, za kaj vse bo vaš izvajalec poskrbel. Ali mu je jasno, da je spletna stran in njena sporočilnost ključna? Ali se zaveda pomembnosti sledenja?
Pri posvetih s potencialnimi agencijami in izvajalci bodite zahtevni s svojimi vprašanji. Prav je tako! In za kakovostnega izvajalca navadno ne pričakovati pretirano nizke cene (čeprav včasih so izjeme, kjer se izvajalci ne cenijo – ampak s takimi morda ne bi želeli sodelovati).
Kako vam lahko pomagam jaz?
Potrebujete pomoč pri oglaševanju? Če dovolite, vam z veseljem pomagam. Začeli bomo z obsežno marketinško analizo in nadaljevali s konkretnim planom dela. Se sliši zanimivo? Pišite mi.